Diseñar una estructura de compensación efectiva para el área de ventas es de suma  importancia para una empresa , ya que puede motivar al equipo, impulsar el desempeño,  alcanzar objetivos empresariales y optimizar recursos financieros.        
        Una empresa que sabe aplicar un esquema de pago bien diseñado puede tener varias  ventajas competitivas al: mejorar la retención de talento, aumentar la motivación y el  compromiso del personal, optimizar el rendimiento de ventas, atraer talento competitivo y  fomentar una cultura de rendimiento y excelencia.        
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